店名本身就是一大賣點，經商店名是企業文化的凝聚物做生意，最重要的就是要找到賣點。賣點越多、生意越紅火、興隆。

　　要想經營成功，必須有賣點。沒有賣點的就要創造賣點，找準賣點；有了賣點的則要突出賣點，有效地運用賣點。

　　賣點是多種多樣的，比如，質量優是賣點，價格低也是賣點，具有獨特性還是賣點。

　　所謂賣點，就是能夠打動顧客的購買心理、能幫助商家把商品順利、輕松地賣出去的“亮點”。

　　賣點是指引、誘導、刺激顧客產生購買欲并導致其采取購買行為的“指路明燈”。

　　不用說，對于這些賣點，很多經營者都已經注意到了，并運用它們為自己創造了一定的利潤。這足以證明，商家已經變得越來越精明了。

　　但是，商家們在尋找和創造賣點的時候，往往忽視了“店名也是賣點”這一事實。

　　莎士比亞曾說：“一朵玫瑰花，即使換了個不同的名字，它迷人的香味，也決不會因此有所改變?！?

　　不過莎士比亞錯了，在20世紀的今天，他的觀點根本行不通。一朵玫瑰，你叫它任何其它的名稱，聞起來就不會是那么芳香的了。

　　比如，假如把“玫瑰”換成“狗尾花”，恐怕就很少有人問津了；而如果把“玫瑰”換成“牛糞花”，則人們不僅不愿問津，而且會掩住鼻孔，落荒而逃。

　　這說明，如果把玫瑰換成了其它不好的名字，就會損害它本應給人的美感，使人望而生畏，避而遠之。即使玫瑰的迷人香味依然未變，但人們聞起來的感覺則會發生變化。

　　更重要的是，換了令人厭惡的名字之后，人們根本連去聞一聞的想法都沒有了。

　　事實上，公司、店鋪名稱，包括商品商標的名稱，都會影響人們的購買欲和商品的銷售額，這點已經引起了越來越多的人的關注。

　　在國外，不少精明的經營者早已在這方面開始著手了。他們想方設法來培養、呵護“名字”這一嶄新而重要的賣點。

　　當然，真正的能夠在這方面做成功的優秀經營者，畢竟還只是少數。

　　據報道，美國一家權威性調查機構格洛斯曼公司就曾以“品牌名和銷售效果相關研究”為主題，對美國本土內行銷的數十萬個品牌中的500個品牌進行研究，發現了三項驚人的事實：

　?。?）有36%的品牌名稱，對銷售競爭構成嚴重的傷害。

　?。?）有52%的品牌名稱，對銷售的幫助是微不足道的。

　?。?）只有12%的品牌名稱能幫助銷售。

　　這從一個側面說明，在培養“名字”這一賣點的問題上商家仍然大有可為。

　　一個驚人的事實也證明，商家在這方面傾注的精力，付出的心血也越來越多：美國企業界里，平均每年“改名”或“換姓”的家數至少也在四、五千以上，被迫改名者更是不計其數。

　　通過對商業名稱的研究，使我們感到：

　　店鋪戰略成功與否，決定于命名的好壞。
　　銷售戰略成功與否，決定于命名的層次。
　　廣告戰略成功與否，決定于命名的技巧。
　　商標戰略成功與否，決定于命名的功力。

　　因此，可以肯定地說，在當今社會，最重要的商業策劃和決策便是給店鋪和商品起個好名字。誰能在這方面做得更出色，誰就會獲得比別人更多的財富。